Персонала обсулжващ този клон на пласментната кантора се занимава само и единствено с уреждане на сделките, а не се занимава със стоките и плащанията. При осигуряването на добро обслужване, продавачът има изгода да ползва нас, вместо сам да опитва да пласира стоката си. Ако успеем да се докажем колко сме полезни, много от компаниите биха ни направили свой единствен агент, което означава, че всички сделки ще минават през нас, независимо дали лично намираме клиенти или не.
Нашите потенциални клиенти по-скоро биха били по-малки фирми, които не могат да си позволят отдел за външна търговия, но имат продукт, търсен в чужбина. Също така открихме, че някои транспортни фирми с неохота използват големи агенции, тъй като те са твърде скъпи за тях.
Ние просто уреждаме сделки. Ние продаваме времето си. Доходът, който получаваме е сумата, която вземаме на час от своите клиенти.
Как изчисляваме цените на час?
Много просто. Базираме изчисленията си на прогнози.
Например:
Очакваме да натрупаме 1500 производителни часа годишно.
За постоянни разходи - 6000$ год.
Разделяме ги на 1500 часа и се получава сума от 4 $ / час
Това е минималната сума, която покрива разходите ни.
Добавихме и надценка от 100% и изискваме от клиентите си на ни иплащат по 8 $ / час.
Ние работим в кантора и използваме друга стратегия. Новият маркетинг се състои главно в усилия да покажем на клиентите си, че имат изгода от предлаганата от нас услуга. Ние ще ги убедим, че използвайки нашите услуги, те спестяват време и пари.
Ние се занимават с уреждане на всички аспекти от бизнеса си сами - сключване на сделка, транспорт, плащания, застраховки и т.н. Непрекъснато търсим фирми за внос-износ. Когато намерим нова фирма, най-напред се свързваме с тях с надеждата за уреждане на лична среща. По време на срещата се опитваме да изтъкнем какво могат да спечелят от нашите услуги. С помоща на реклами в подходящи вестници и списания подканваме потенциални клиенти да се запознаят с предлаганите от нас услуги.
